営業　OY

商品プラスαの付加価値で
取引先の期待を超える

生活に欠かせない衣食住の「食」を支える仕事なら、安定して長く活躍できるはず。そう考えて、食品業界を志望しました。就職先として当社を選んだ理由は、人事担当者の人柄に惹かれたから。説明会後に自身の就職活動の体験談を教えてくれるなど、学生一人ひとりにしっかり向き合ってくれたことに感動しました。家賃補助をはじめ、福利厚生が充実していた点も魅力に感じたポイントです。入社以来、営業として南東北の3県を担当。小売企業のバイヤーに新商品の紹介や販促提案、メニュー提案などを行っています。

営業スタイルは、先輩たちが長年関係を構築してきた既存の得意先をまわるルートセールス。飛び込み営業ではないので、新人でも安心してスタートできます。とはいえ、信頼関係がなければ自社の商品を買ってはもらえません。新人時代に心がけていたのは、誰よりも得意先のところへ足を運ぶこと。熱意が認められて、「1回試してみるか」と言われたときはうれしかったです。経験を重ねるごとに、得意先のニーズに応えられる提案ができるように。新商品を230店舗に導入していただけたときは、大きな達成感を味わえました。

得意先に貢献するための手段は無限大です。売り場のレイアウト変更の提案や、購入者へのプレゼントキャンペーンの実施は、その一例にしか過ぎません。今でも忘れられないのは、「カリッと焼ける 絹厚揚げ」を売るために試食販売を実施したときのこと。担当している市場で、150名ほどの方々に、「絹厚揚げ」を用いた豚汁を提供してデモンストレーションを行った結果、取り扱ってくださるお店がグンと増えました。また、当社の営業所は一体感が抜群。いいアイデアや成功事例を共有し、一丸となって得意先の利益アップを目指しています。