営業　YD

地方で磨いた営業スキルで、
大手流通グループの担当に抜擢！

身近な商品をつくっている親しみのある会社で働きたいと思って当社を志望。これまで、水戸・高崎・長野とさまざまなエリアで営業に携わりました。地域ごとに特性や客層の違いがあり、当社のシェアも異なります。過去の成功事例がどこででも通用するわけではないので、複数エリアでの経験は提案の引き出しを増やすうえで役立ちました。また、首都圏と違って商圏が狭いことから、他メーカーとも距離が近いのが特徴。プライベートでも仲良くなった他カテゴリーメーカーの営業担当と協力して、一緒にメニュー提案をしたことも。人脈を最大限活かして「タカノフーズ」の枠を超えた様々な挑戦も行っていました。

10数年間、地方で営業経験を積んだのち、東京営業本部へ異動。現在は規模、売上ともに社内トップクラスの大手流通グループを担当しています。主な業務は、新商品の紹介や販売促進につながる企画提案。アプローチする際は、市場データを分析するなどし、説得力ある資料づくりを心がけています。また、得意先の商品政策や売場の課題解決のサポートをすることも。ニーズにしっかり応えることが信頼につながり、当社商品の拡販へとつながっていくのです。そのほか、全国に店舗を構える得意先なので、各エリアの営業所との情報共有も欠かせません。

私たちのミッションは、自社商品の提案を通して、得意先の課題を解決することです。その実現の為には、得意先ごとにアプローチ方法を変える必要があります。現在担当している得意先に対しては、いかにいいプレゼンをするかに重点を置いていたそれまでと違い、事前に要望や課題を確認し、その都度解決につながる提案をするなど、コミュニケーションを強化したのです。そうした地道な努力を続けたところ、プレゼン前に新商品を採用してもらうことができ、大きな自信になりました。自分が提案した製品が全国展開のスーパーに並ぶので、大きなやりがいを味わえます。