営業　KK

『好き』を仕事にしながら、
得意先の課題を解決

もともとは、物流業界を中心に企業研究を行っていました。そんななか、納豆が好きだったことから興味本位でエントリー。総合職採用で全国転勤があるなど、幅広い経験ができることを知り興味を惹かれました。最終的な決め手は、学生を大切にしてくれる会社だったから。面接の前に、先輩社員と話せる機会を設けてくれたのが大きかったです。特に不安だったのが、「好きを仕事にしてしまうと、嫌いになってしまうのでは」というもの。「“好き”が増して、仕事が楽しくなるよ」という先輩の言葉が、大きな背中押しとなりました。

入社以来、神奈川に本部があるスーパーに向けて営業を行っています。単に商品を提案することだけが、私たちの仕事ではありません。営業の役目は、一歩踏み込んだ提案を通して得意先に貢献すること。「夏に涼味を添えるメニューとして、期間限定の『青じそ風味納豆』とめかぶのサラダをおすすめしませんか」「父の日の企画として、『絹美人』豆腐と他社の麻婆豆腐の素で晩酌メニュー提案をしませんか」など、さまざまな提案を行っています。自分のアイデアで、得意先の売上アップに貢献できたときの喜びは、言葉で言い表すことができません。

忘れられないのは、入社1年目に配送トラブルで迷惑をかけてしまった得意先とのエピソードです。一時は関係が悪化してしまいましたが、謝罪の気持ちを行動で示そうと、新店のオープン時に積極的にサポートを行うなど真摯に対応。得意先のことを考えて自主的にアクションを起こし続けたところ、「頑張ってくれたから」と私の提案を受け入れてくださる機会が増えていきました。今では、そのバイヤーとは冗談を言い合えるほどの関係に。その後の行動次第でピンチはチャンスに変えられると身をもって感じた、貴重な経験です。